Peta Kompetisi: Platform Booking Pilates & Yoga Jakarta¶
Diperbarui 12 Nov 2026. Detail dan sumber tiap pemain ada di subfolder masing-masing. Tag yang dipakai: [ASUMSI] untuk estimasi, [BELUM TERVERIFIKASI] untuk klaim yang belum dicek ke sumber resmi.
Rekomendasi¶
Jangan masuk sebagai software studio murni, juga jangan sebagai agregator kredit. Masuklah sebagai app discovery khusus pilates/yoga premium di Jakarta. App ini memberi studio software gratis atau murah, dan menarik komisi hanya dari pelanggan baru yang datang lewat app. Untuk member milik studio sendiri, komisinya 0%.
Ada tiga alasan: 1. Software sudah jadi komoditas. Harganya Rp0–350rb/bulan (KUYY Free, Studiosa Rp1.000/trx, ForEach Rp300rb, Olahrago Rp349rb, Rezerv Rp270rb). Langganan sulit jadi sumber margin. 2. Sisi demand dikuasai ClassPass, dan studio tidak suka modelnya. Payout studio kecil (~40–44% dari drop-in menurut studio AS, [BELUM TERVERIFIKASI] untuk Indonesia). Kunjungan pertama tidak dibayar. Studio tidak dapat data pelanggan. Studio Jakarta mulai membatasi ClassPass; contohnya Masa: slot sisa saja, plus cek KTP mulai 1 Jun 2026. 3. Model pass yang disubsidi sudah berulang kali gagal di Asia Tenggara. 1Fit Malaysia dilikuidasi Jun 2025, KFit pivot jadi Fave, GuavaPass diakuisisi ClassPass. Model komisi hanya untuk pelanggan baru, seperti Mindbody (20% pembelian pertama, cap $30), lebih bisa diterima studio dan tidak membakar modal.
Matriks kompetitor¶
| Pemain | Tipe | Harga ke studio | Fee transaksi / komisi | App konsumen | Traksi pilates/yoga Jakarta | Ancaman |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ClassPass | Agregator kredit | Gratis listing | Payout per reservasi berdasarkan rate floor rahasia + SmartRate | Ya. Paket Rp129rb (5 kredit) s/d Rp1,299jt (57 kredit); Play 3,9 | Sangat kuat: ZYCLE, BodyFit, Alder, WE Studio dll., 5rb–30rb+ review | Tinggi (demand) |
| Rezerv | Software studio | Rp270rb (Starter), Rp720rb/lokasi (Team), Rp1,38jt/lokasi (Business); -20% tahunan | 0% Direct QR; gateway tanpa markup | Ada app bersama, tapi sengaja tanpa marketplace; App Store SG 2,9 | 22+ studio Jakarta terverifikasi, mayoritas Jaksel premium | Tinggi (supply) |
| KUYY | Marketplace + software | Free / Rp150rb / Rp699rb (multi-cabang) | 0% komisi; peserta bayar VA Rp2.500 atau QRIS 0,7%+Rp1.000 | Ya; iOS 4,9, Play 4,8, 50K+ download | Fokus tenis/padel; pilates sebagian kecil (Samasta, Novus, Ohana, LUXS) | Tinggi (model paling mirip) |
| Vibefam | Software premium | Rp790rb–1,75jt bulanan (Rp680rb–1,4jt tahunan) | 3,4–3,9% + Rp12rb | Ya ("vibefam"; iOS SG 4,8) | ≥4 studio (Pilates Era, ANIMA, Sweat Pilates, Pilates at the Kitchen); seed US$1jt Jun 2026 | Sedang |
| DIRO | Software + direktori | Lewat sales | Rp2.000–2.500/trx + gateway, dibebankan ke konsumen | Tidak ada app native | 14 partner, ~8,4rb booking kumulatif; tim 2 orang | Rendah |
| Bukujanji | Software + marketplace horizontal | Rp249rb Starter, Rp549rb/outlet Pro | 0% | Ya, tapi 100+ download | Klien pilates terverifikasi baru S Pilates | Rendah |
| Olahrago | Software | Rp499rb bulanan / Rp349rb tahunan + PPN; +Rp349rb/cabang | – | Tidak | Belum ada klien publik | Rendah |
| ForEach Pilates | Software khusus pilates | Rp300rb | – | Tidak | Program "5 studio pertama" | Rendah |
| Studiosa | Software | Rp1.000/transaksi, tanpa langganan | – | Tidak | Baru rilis ~Nov 2026 | Rendah (tapi menekan harga) |
| Agregator lain | Wellhub, Mindbody, 1Fit, FlexDropin, dll. | – | Mindbody 20% pembelian pertama (cap $30); FlexDropin 15% | – | Wellhub & 1Fit belum masuk Indonesia | Referensi model |
Konteks pasar (harga kelas, fee gateway, ukuran pasar): agregator-lain/konteks-pasar-jakarta.md. Software kecil lainnya: agregator-lain/software-lain.md.
Celah yang bisa diambil¶
| Celah | Bukti | Fitur / pesan |
|---|---|---|
| Studio tidak memegang data pelanggan ClassPass | ClassPass tidak berbagi nomor HP dan melarang marketing langsung | "Pelanggan dari kami tetap milikmu": kontak, riwayat, dan alur konversi ke paket studio |
| Payout tidak transparan | Keluhan di Threads dan Reddit; rate floor dirahasiakan | Harga ditetapkan studio, fee kami terlihat di setiap transaksi |
| App Rezerv lemah, Rezerv tanpa marketplace | App Store SG 2,9; "We do not run a marketplace" | App konsumen dengan UX yang dirancang untuk reformer; bisa integrasi via Rezerv API (read-only) supaya studio tidak harus pindah sistem dulu |
| Rezerv tidak punya app staf dan portalnya hanya berbahasa Inggris | Diakui Rezerv di blognya sendiri | App owner & instruktur berbahasa Indonesia, payroll instruktur |
| Reliabilitas KUYY | Review iOS 2026: server down saat war tiket, withdraw gagal, CS lambat | Uptime, payout T+1 lewat split payment, refund ke rekening, support WA |
| Konsumen enggan terikat membership | Thread "stop forcing us into monthly memberships" (175 likes) | Drop-in harga rupiah dan paket lintas studio, tanpa kredit |
Batas minimum pasar (wajib ada di versi pertama)¶
- Pembayaran: QRIS (default, Midtrans 0,7%), VA, e-wallet.
- Operasional studio: peta spot reformer, waitlist otomatis, kredit berbeda per jenis kelas, reminder WhatsApp.
- Biaya pindah: migrasi gratis, harga transparan, tanpa kontrak.
Risiko utama¶
- KUYY masuk serius ke pilates. CBO KUYY adalah founder Samasta, jadi mereka punya jalur cepat ke studio.
- Rezerv merilis app staf dan mendapat pendanaan. Celah fitur bisa tertutup dalam 6–12 bulan [ASUMSI].
- ClassPass menaikkan payout atau merilis proteksi seperti "Mindbody Direct Protection" untuk pasar Asia.
- Cold start demand. Studio tidak mau bergabung tanpa bukti bahwa app membawa pelanggan. Ini alasan masuk lewat komunitas dulu.
Data yang masih kosong¶
Isi lewat wawancara 5–10 studio Jakarta dan trial sebagai studio di DIRO dan KUYY: - Payout ClassPass per reservasi (Rp) dibanding harga drop-in, dan persentase pengguna ClassPass yang konversi jadi member. - Jumlah studio pilates/yoga di Jakarta. Belum ada sumber resmi; hitung manual dari Google Maps dan ClassPass. - Fee aktual DIRO dan jumlah studio pilates aktif di KUYY. - Kredit per kelas reformer di Jakarta (sumber berbeda: 8–12 vs 12–20+).