Konteks pasar Jakarta: ukuran pasar, harga, fee payment gateway¶
Riset per 12 Nov 2026. Label: [BELUM TERVERIFIKASI] = tidak dikonfirmasi sumber primer; [ASUMSI] = estimasi analis.
Ringkasan eksekutif (so-what)¶
- Jumlah studio pilates/yoga di Jakarta belum ada sumber yang kredibel. Yang tersedia hanya listicle ("studio pilates terus bermunculan") dan listing ClassPass. Now what: angka TAM harus dibangun bottom-up dengan scraping ClassPass, Google Maps, dan Instagram, bukan dikutip.
- Harga reformer group di Jakarta Rp129rb–Rp385rb per kelas (Bank Mega, Okt 2026). Kelas intro mulai sekitar Rp99rb, private Rp400rb–>Rp700rb. Dengan tiket sebesar ini, komisi 15–20% berarti Rp20rb–Rp75rb per booking. Nilainya material bagi studio, jadi harus dibingkai sebagai biaya akuisisi klien baru.
- QRIS jauh lebih murah daripada VA dan e-wallet untuk tiket Rp100rb–Rp400rb.
- Midtrans: QRIS 0,7%, VA Rp4.000 flat, GoPay/ShopeePay 2%, DANA/OVO 1,5%, kartu kredit 2,9% + Rp2.000.
- Xendit (struktur baru): biaya metode ditambah biaya pemrosesan Rp4.000 per transaksi. Untuk tiket kecil, Xendit lebih mahal daripada Midtrans.
Now what: jadikan QRIS dinamis sebagai default checkout, lalu negosiasikan rate volume. 4. Koreksi data awal: The Collective Club (Rp250rb mat, Rp325rb reformer) berlokasi di Ubud, Bali, bukan Jakarta. Hhuma (Jakarta Timur) tidak menampilkan harga drop-in. Harga paketnya setara ±Rp187rb–Rp195rb per sesi reformer dan ±Rp87,5rb per sesi yoga. Angka "Rp115rb" [BELUM TERVERIFIKASI].
Tabel 1: Ukuran pasar & tren¶
| Indikator | Data | Status | Sumber |
|---|---|---|---|
| Jumlah studio pilates/yoga Jakarta | Tidak ditemukan angka resmi/riset | [BELUM TERVERIFIKASI]. Perlu hitung bottom-up | — |
| Sebaran kawasan pilates | Senopati, Kuningan, Menteng, Blok M, Senayan, Kelapa Gading, PIK | Terverifikasi (artikel bank) | [1] |
| Penetrasi agregator | ClassPass punya listing reformer Jakarta. ZYCLE+ Pilates (beberapa cabang, 15.000–30.000+ ulasan), Aligné (15.000+), Hustle House (30.000+), VAURA (studio pertama di Indonesia) | Terverifikasi (listing) | [2] |
| Tren reformer | Banyak studio menawarkan group class sehingga harga per visit lebih terjangkau (Female Daily, Apr 2025); "studio pilates terus bermunculan" (Nibble) | Kualitatif saja; tidak ada data pertumbuhan | [3][4] |
| Kapasitas kelas reformer | Tipikal 6–10 slot per kelas (Vlora). SomaRaga 6 mesin, Morgen 6 reformer | Terverifikasi (vendor/studio) | [1][5][6] |
| Format franchise murah | Pilates Collective Indonesia: 6 lokasi Jabodetabek, flash sale Rp80rb/kelas, menawarkan franchise | Snippet Instagram | [7] |
[ASUMSI] Kerangka sizing (belum dihitung, butuh data): TAM GMV = jumlah studio × jumlah mesin × kelas/hari × okupansi × harga rata-rata × 30. Tiap variabel wajib diisi dari scraping atau wawancara, bukan dari tebakan.
Tabel 2: Harga kelas tipikal (Jakarta, kecuali disebut lain)¶
| Studio | Lokasi | Produk | Harga | Per sesi | Sumber |
|---|---|---|---|---|---|
| Rentang pasar (artikel) | Jakarta | Intro class | mulai ±Rp99rb | — | [1] |
| Rentang pasar (artikel) | Jakarta | Reformer kelas satuan | Rp129rb–Rp385rb | — | [1] |
| Rentang pasar (artikel) | Jakarta | Private | Rp400rb–>Rp700rb | — | [1] |
| Forte Pilates | Senopati | Group class | ±Rp385rb | Rp385rb | [1] |
| Forte Pilates | Senopati | Intro 3 kelas (2 minggu) | ±Rp550rb | ±Rp183rb | [1] |
| SomaRaga | Tebet | Reformer single / 10 sesi / try-a-class | Rp310rb / Rp2,5 jt / Rp99rb | Rp310rb / Rp250rb / Rp99rb | [1] |
| Hhuma Studio | Cipayung, Jaktim | Group reformer 3 sesi (14 hari) / 4 sesi / 8 sesi | Rp580rb / Rp780rb / Rp1,5 jt | ±Rp193rb / Rp195rb / Rp187,5rb | [8] |
| Hhuma Studio | Cipayung, Jaktim | Yoga 4 sesi | Rp350rb | Rp87,5rb | [8] |
| Hhuma Studio | Cipayung, Jaktim | Private 1:1, 5 sesi | Rp2,7 jt | Rp540rb | [8] |
| The Collective Club | Ubud, Bali | Mat/Barre 1x / Reformer 1x / Intro 3 kelas | Rp250rb / Rp325rb / Rp650rb | — | [9] |
| KUYY listing | Batam / Jakarta | Reformer group / private rehab | Rp99rb / Rp650rb | — | [10] |
| ClassPass | Jakarta | Trial konsumen | "Try for IDR 20,000" | — | [2] |
So what: median kelas reformer group di Jakarta berada di sekitar Rp190rb–Rp310rb. [ASUMSI: dari 4 titik data di atas, belum representatif] Studio premium di Jaksel menembus Rp385rb. Model fee wajib diuji pada dua titik: tiket Rp100rb (intro) dan tiket Rp300rb (reguler).
Tabel 3: Fee payment gateway (publik, sebelum negosiasi)¶
| Metode | Midtrans | Xendit (biaya metode + biaya pemrosesan) | Catatan |
|---|---|---|---|
| QRIS | 0,7% (termasuk PPN) | 0,70% (termasuk PPN, untuk transaksi > Rp100.000) + Rp4.000 | Termurah untuk tiket kelas |
| Virtual Account (BCA/BNI/BRI/Mandiri/Permata dll.) | Rp4.000 flat (belum PPN) | Rp9.000 + Rp4.000 | Flat → mahal untuk tiket kecil |
| GoPay | 2% (termasuk PPN) | Non-digital 3,00% + Rp4.000 (digital 5,00%) | |
| ShopeePay | 2% (termasuk PPN) | Merchant ritel 2,50% + Rp4.000 | |
| OVO | 1,5% (belum PPN) | Merchant non-digital Indonesia 3,00% + Rp4.000 | |
| DANA | 1,5% (belum PPN) | E-wallet 3,00% + Rp4.000 | |
| Kartu kredit | 2,9% + Rp2.000 | 2,90% + Rp2.000 + Rp4.000 | Xendit chargeback US$25 |
| Minimarket (Indomaret/Alfamart) | Rp5.000 | Rp9.000 + Rp4.000 |
Ilustrasi fee per transaksi (dihitung dari tarif di atas, sebelum PPN untuk yang "belum PPN"):
| Tiket | Midtrans QRIS | Midtrans VA | Midtrans GoPay | Xendit QRIS | Xendit VA |
|---|---|---|---|---|---|
| Rp150.000 | Rp1.050 (0,7%) | Rp4.000 (2,7%) | Rp3.000 (2,0%) | Rp5.050 (3,4%) | Rp13.000 (8,7%) |
| Rp300.000 | Rp2.100 (0,7%) | Rp4.000 (1,3%) | Rp6.000 (2,0%) | Rp6.100 (2,0%) | Rp13.000 (4,3%) |
Penjumlahan Xendit memakai rumus yang ditulis di halamannya: "biaya pemrosesan tetap + biaya metode pembayaran". Konfirmasikan ke sales Xendit, karena struktur ini tampak lebih mahal daripada tarif Xendit historis.
Now what: 1. QRIS dinamis menjadi default checkout. 2. VA dan kartu ditampilkan sebagai opsi sekunder, atau fee-nya diteruskan ke konsumen. 3. Minta penawaran volume ke Midtrans dan Xendit (keduanya menyebut diskon volume tersedia). 4. Pilih fitur split payment/sub-account supaya dana langsung masuk ke studio (pelajaran 1Fit di README).
Data belum terverifikasi¶
- Jumlah studio pilates/yoga di Jakarta dan laju pertumbuhannya: tidak ada sumber.
- Harga drop-in Hhuma "Rp115rb": tidak tampil di situs (hanya paket). The Collective Club ternyata studio Bali.
- Interpretasi penjumlahan biaya Xendit (metode + Rp4.000 pemrosesan): perlu konfirmasi sales.
- Status PPN pada fee Xendit selain QRIS: tidak dirinci di tabel.
- Plafon MDR QRIS regulasi Bank Indonesia untuk usaha mikro/reguler: tidak dicek di sumber BI [BELUM TERVERIFIKASI].
- Harga Bank Mega dikutip "berdasarkan tarif publik sejumlah studio" saat pengecekan artikel (27 Okt 2026); bisa berubah.
Sumber (diakses 12 Nov 2026)¶
- https://blog.bankmega.com/pilates-jakarta/: rentang harga 2026, Forte, SomaRaga, kawasan (terbit 27 Okt 2026)
- https://classpass.com/search/jakarta/reformer-pilates: listing reformer Jakarta, trial IDR 20.000
- https://editorial.femaledaily.com/blog/2025/04/07/rekomendasi-studio-pilates-di-jakarta-yang-bisa-dicoba-untuk-kembali-fit (snippet via DuckDuckGo)
- https://www.nibble.id/tempat-pilates-di-jakarta/ (snippet via DuckDuckGo)
- https://vlora.app/blog/perbandingan-aplikasi-booking-studio-pilates: kapasitas reformer 6–10 slot
- https://morgenstudio.id (snippet via DuckDuckGo): 6 reformer, Benhil
- https://www.instagram.com/pilatescollective.id/ (snippet via DuckDuckGo): Rp80rb flash sale, 6 lokasi, franchise
- https://hhumastudio.com/package: harga paket Hhuma (situs powered by Rezerv)
- https://thecollective-club.com/pilates-classes/: harga The Collective Club (alamat Jl. Made Lebah, Ubud, Bali)
- https://kuyy.id: listing kelas & harga
- https://midtrans.com/id/pricing: tarif Midtrans (QRIS/GoPay/ShopeePay termasuk PPN; lainnya belum)
- https://www.xendit.co/id/biaya/: tarif Xendit (dibuka via browser; expand baris GoPay/OVO/DANA/ShopeePay/Kartu Kredit)